以高性價比的蛇油膏、花露水和手霜為主打產(chǎn)品的隆力奇，其日化觸角一直延伸頗廣。包括沐浴露、香皂以及各種家庭清潔類用品隆力奇均有涉獵。
去年以來，隨著隆力奇創(chuàng)始人徐之偉逐漸淡出隆力奇的具體管理事務(wù)，徐曉平為總裁、陶春榮為傳統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理的管理層逐漸走入視線。而從策略層面，隆力奇更是針對產(chǎn)品線、市場以進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，并增加了廣告的投放力度。
隆力奇的一系列“新政”，從目前來看其收效可謂顯著，而新品牌果木肌密的面市，也很好地填補(bǔ)了隆力奇在中端護(hù)膚品方面的空白。與采納品牌營銷機(jī)構(gòu)、分眾傳媒的合作在山東的試點也值得期待。
在江西家祺利經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理鐘慧霞看來，陶春榮任傳統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理以來，隆力奇對竄貨和亂價等行為的管控是卓有成效的。一個很重要的原因是隆力奇原來分了流通和新興渠道，兩個部門之間有競爭，會導(dǎo)致和滋生竄貨，而現(xiàn)在兩個渠道全部劃歸傳統(tǒng)事業(yè)部由陶春榮管理，實際上從制度的本源上避免了竄貨的產(chǎn)生。
從管理來看，近兩年的隆力奇已經(jīng)把管控市場的竄貨、亂價行為成為極為核心的任務(wù)。在隆力奇2014年秋季產(chǎn)品推介會上，在嘉賓參會證的背面、通常印會議議程的位置，隆力奇將對經(jīng)銷商的和市場的十個確保印了上去，這十個確保中，有六項與維護(hù)價格穩(wěn)定、規(guī)范市場和經(jīng)銷商行為相關(guān)。一個醒目的隆力奇公章蓋在十個確保上，彰顯了隆力奇規(guī)范市場的決心。
政策還需落實。陶春榮透露，2013年上半年隆力奇公司查沖貨次數(shù)18次，罰款7.6萬元，收取保證金32萬元。而廣東一位經(jīng)銷商因竄貨而被取消合作后，“至今不敢來要保證金”。陶春榮表示，上半年共計有兩名經(jīng)銷商因竄貨而被隆力奇取消經(jīng)銷商資格。這個數(shù)字實際比前幾年大幅降低，也表明隆力奇市場沖竄貨現(xiàn)象已經(jīng)得到很好的控制。
與隆力奇此前大而全的產(chǎn)品戰(zhàn)略相比，2014年隆力奇最大的改變就是采取了品類突破的市場策略。
以上半年隆力奇選擇的重點突破品類花露水為例，1-6月份隆力奇投入1000個圓架、3500個端側(cè)架、2000個地堆、5000個氣模用于花露水品類的終端展示和宣傳。終端促銷和培訓(xùn)支持方面，上半年開展針對花露水的促銷活動350余場次，組織培訓(xùn)會議200場次，培訓(xùn)導(dǎo)購1000余人。
為了讓這一市場戰(zhàn)略得到經(jīng)銷商的配合，隆力奇更是取消了十多家不配合的經(jīng)銷商。
強(qiáng)有力的以花露水為中心的市場策略取得了良好的市場回報。據(jù)隆力奇方面透露，隆力奇花露水品類2014年1~6月份同比增長58.33%，其中主打單品牛黃花露水同比增長超過80%。花露水品類的增長帶動隆力奇上半年業(yè)績總體增長23%。
花露水品類突破的成功讓隆力奇管理層對下半年以護(hù)手霜和蛇油膏為主打的品類充滿了信心。
據(jù)悉，隆力奇下半年對護(hù)手霜、蛇油膏進(jìn)行了大幅度的升級改造。原有的16個護(hù)手霜單品和6個蛇油膏單品，僅保留9個并進(jìn)行了升級。另新增果酸系列和手悅系列7個單品。其中果酸系列作為黃金單品重點主推。
為了保證隆力奇果酸系列能夠主推成功，隆力奇將投入13000多個陳列架、地堆及氣模進(jìn)行終端展示，同時大量海報、x展架、氣球、促銷馬甲和帷幔等物料將為終端活動造勢。
去年年底傳出面市消息的隆力奇新護(hù)膚品牌——果木肌密，今年5月份就已在行業(yè)展會上現(xiàn)身。不過此前關(guān)于果木肌密的價位、渠道、營銷方面均無太多確切消息。此次隆力奇新品發(fā)布會，果木肌密算是真正揭開了蓋頭。
據(jù)悉，果木肌密全系共計50個SKU，包括沙棘果潔面、樹莓保濕、紅豆越橘煥顏、五色嫩顏新生、藍(lán)莓緊致、防曬系列、杜松子男士等7個系列。單品價位從39元到128元之間。
雖然隆力奇方面表示這款產(chǎn)品也會進(jìn)專營店渠道。但據(jù)其產(chǎn)品定位及營銷賣點，果木肌密的主打渠道毫無疑問將是商超渠道。而其在商超中的競爭目標(biāo)將直指相宜本草和百雀羚。而其以果實對抗本草的賣點，在化妝品概念和賣點高度同質(zhì)化的當(dāng)前，也算獨樹一幟。
值得注意的是，果木肌密的市場推進(jìn)并不快，目前也僅預(yù)備在山東市場試點。半年后可能才會在全國鋪開。江西家祺利一直作為隆力奇代表經(jīng)銷商，目前也沒有獲得試點機(jī)會，家祺利僅安排一名市場人員跟進(jìn)觀察學(xué)習(xí)山東市場的啟動情況。
關(guān)于果木肌密最引人注目的，毫無疑問是其與分眾傳媒及采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)的合作。分眾傳媒CEO江南春表示，果木肌密廣告下半年將全面覆蓋山東主要賣場顯示屏，在購買終端攔截消費者，而包括電梯、電影院線等廣告將在明年在全國鋪開。合作規(guī)模方面，僅山東市場半年的廣告投放就達(dá)400萬元。
另據(jù)隆力奇企劃宣傳部副總監(jiān)龔偉介紹，2014、2015兩年隆力奇將投入2億元用于隆力奇和果木肌密的品牌宣傳推廣。
