2014第十二期：2版
鞍山禹盛商貿公司，隆力奇公司的重要合作伙伴之一，于2008年與隆力奇公司牽手，合作至今，禹盛商貿已實現了從一個規模不大的批發門店到如今成為一家擁有45家大門店及不計其數的小網點的隆力奇品牌經銷商的跨越，實現了從一開始年度20萬元銷售業務量遞增到今年200萬元銷售業務量的飛躍，成為當地頗負盛名的隆力奇品牌經銷商。
回望鞍山禹盛商貿公司輝煌佳績的取得，離不開鞍山禹盛商貿公司及隆力奇公司雙方的共同努力。
一、堅定信念 執手行動
在經營隆力奇品牌前，禹盛商貿總經理石總曾在大連有過一段經營其他品牌的經歷，但在激烈的市場角逐下，石總還是無奈“投降”。出于對家庭的責任，石總毅然回到家鄉鞍山，開始了隆力奇品牌的經營之路。每每談及與隆力奇公司的合作時，石總這樣說道：“選擇經營隆力奇品牌，不僅僅是因為機遇、巧合，更是因為自己使用過，也用得好，品質有保障！”
二、傾力配合 創造輝煌
(1)嚴格陳列 促銷不斷
說來，鞍山禹盛公司滕盛亮經理可謂與隆力奇公司結緣頗深。早在成為鞍山禹盛商貿公司的經理前，滕經理便已與隆力奇公司合作了數十年，可謂對隆力奇公司產品耳熟能詳，與禹盛商貿合作后，操作起隆力奇產品來更是得心應手。滕總的操作主要從兩個方面展開，一是嚴格按照隆力奇公司的標準進行陳列，二是堅持每月開展促銷活動，實現以點帶面。
（2）具體問題 具體分析
以佳泰樂超市繁榮店牛奶皂的銷售為例，滕經理注意到該店地處老居民區地帶，消費人群主要以中老年人為主，這部分消費人群對價格比較敏感，針對這一特點，促銷人員利用產品的價格優勢和過硬的質量贏得了源源不斷的客源。
在這里，一塊小小的隆力奇95g牛奶皂是打開銷售大門的敲門磚，店里常常通過牛奶香皂的銷售帶動其他品類的銷售，從而實現連帶銷售。而牛奶皂作為該店的明星單品，長期以來不僅一直熱銷，更擁有一定的固定消費群體。令人不可思議的是，該店的牛奶皂雖然月月都在做特價促銷活動，但只要活動稍一暫停，顧客就會來“要求”門店做產品特價，“建議你們這個產品搞點活動吧，隆力奇這款產品我一直用，效果相當好，所以現在我想一下子多買點，請問店長，能否做些促銷活動啊？”
（3）品牌力量 價格體系保障
隆力奇品牌，一個民族日化界響當當的名字。當品牌不斷發力，再創輝煌時，市場問題也隨之而來。面對如此情景，隆力奇公司堅定態度，嚴格規范市場價格體系，禁止沖貨，從而為經營隆力奇品牌營造了一個良好的市場環境。
三、以點帶面 多點開花
小小一塊牛奶皂，以單店單月銷售破萬盒成為一個傳說，值得我們慢慢咀嚼，值得我們細細思考。極致化大單品時代，無疑需要通過主推黃金單品來實現以點帶面，連帶銷售。隆力奇公司以“品類突破”為市場戰略，通過黃金單品的銷售實現品類的突破，進而實現品牌的突破！
