2014年第八期：3版
5月29日凌晨1點，董事長徐之偉與商學(xué)院常務(wù)副總徐光厚、助理講師沈逸、徐晶、鄭付景、董事長助理金彪經(jīng)過三小時的反復(fù)討論，完成了5月27日至28日在隆力奇總部召開的為期兩天的龍源系統(tǒng)愛家店店長培訓(xùn)總結(jié)工作?，F(xiàn)將此文發(fā)予全公司同仁共勉，希望各位同仁能夠?qū)W習(xí)“勤奮刻苦、精益求精”的工作精神，同時希望充分發(fā)揮各位同仁的聰明才智，期待您的創(chuàng)新思維，創(chuàng)新是市場永恒的追求，極致的付出才能掀起市場的狂潮。
5月27日至28日，為期兩天的隆力奇龍源系統(tǒng)愛家店店長培訓(xùn)班在隆力奇高新產(chǎn)業(yè)園隆重舉行，來自全國各地的50余名愛家店店長參加了此次培訓(xùn)。
此次愛家店店長培訓(xùn)班以問答、評估、演練等互動方式進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司介紹、營運守則、店鋪管理、產(chǎn)品介紹、電子商務(wù)、物流配送、客戶服務(wù)等。培訓(xùn)班結(jié)束后舉行了結(jié)業(yè)典禮，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，并評選出優(yōu)秀小組獎和優(yōu)秀學(xué)員獎。
學(xué)員們紛紛表示，通過此次培訓(xùn)，使自己更加熟悉了產(chǎn)品知識、管理技能和溝通技巧，為今后的事業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)圍繞“店長如何開好愛家店”總結(jié)以下幾點：
一、學(xué)會感恩
感恩是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要因素，是我們事業(yè)成功的關(guān)鍵。感恩父母，我們需要“倡孝修德，孝行天下”，感恩老師引領(lǐng)我們走向前進(jìn)的道路，感恩伙伴伴隨我們一路同行，感恩隆力奇給了致富、快樂的平臺，感恩系統(tǒng)給了強有力的組織，感恩顧客讓我們的門店生意興隆……感恩還會“傳染”，你感恩別人，別人自然而然地也會感恩于你，相互的感恩，就能促成生活的快樂和事業(yè)的發(fā)展。
對于要開好愛家店的店長來說，我們要學(xué)會感恩：俗話說，“多個朋友多條路”，我們要廣泛的交朋友，如果你不是那么“生性活潑，朋友滿天下”，你可以通過有效的方法來做到感恩。（1）有意識的培養(yǎng)三個以上的好朋友，當(dāng)然，這些朋友也是有質(zhì)量要求的，這些朋友必須是可以彼此相信，是你共同的事業(yè)伙伴，形成自己的朋友圈，可以促進(jìn)你的事業(yè)不斷發(fā)展；（2）每天要和5個或以上的人交流，“電話不進(jìn)來，你要打出去”，通過交流讓他們了解這個行業(yè)，了解公司及產(chǎn)品，同時，在交流中你也能學(xué)到新的知識，結(jié)識新的事業(yè)伙伴。
二、學(xué)會推廣
2000年前偉大教育家孔子就說過“因材施教”，對待不同的對象我們可采用不同的推廣方式，對于店長來說，最主要的區(qū)分就是分為沒有從事過直銷行業(yè)的和從事過直銷行業(yè)的。
（一）沒有做過直銷的朋友，可“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”了解產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，再通過“消費等于投資”的理念進(jìn)行，讓他對直銷行業(yè)有一個客觀的認(rèn)識。對于初次接觸直銷，產(chǎn)品是關(guān)鍵，“體驗式營銷”最有效，顧客在體驗?zāi)骋豁棶a(chǎn)品受益后，再介紹嘗試我們公司其他類型產(chǎn)品，如日用品、化妝品、保健品、保健器械等，然后再介紹“消費等于投資”的理念，在這里不僅可以消費到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在隆力奇的平臺上購買消費產(chǎn)品之后還可以有賺錢機會，倘若在別家店鋪消費了就浪費了。
（二）對于已經(jīng)從事直銷行業(yè)的朋友，通過和他聊天，了解他在前一公司沒有獲得想要的東西的原因，或現(xiàn)在公司的制度，同時介紹隆力奇制度的優(yōu)越性。此外，隆力奇產(chǎn)品效果好，還有“7X24”的服務(wù)。
（三）對于推廣，首先我們自己要熟悉公司優(yōu)勢，了解產(chǎn)品知識、會做產(chǎn)品示范，講的清公司制度，并且自己一定要有多次體驗的經(jīng)歷，這樣你的講述才會生動、形象，別人才會信服。幫助別人解決問題才是最好的傳授，盡量多以問答的方式進(jìn)行。每天都要制定新的工作目標(biāo)。目標(biāo)是行動的導(dǎo)航燈，沒有目標(biāo)，你就不知道該往什么方向努力，因此制定目標(biāo)很重要。目標(biāo)不能假大空，要細(xì)致， 同時有行動，執(zhí)行到位更重要。
三、大力推廣家醫(yī)在線項目
家醫(yī)在線就是愛家店長請當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)療資質(zhì)的婦科醫(yī)生、醫(yī)療工作人員到愛家店進(jìn)行會診，幫助愛家店周圍的居民進(jìn)行咨詢服務(wù)，同時對不同的癥狀推薦不同的保健品、醫(yī)療器械、適合膚質(zhì)的化妝品等。家醫(yī)的選擇最好是在當(dāng)?shù)赜泄帕Φ模@樣也會吸引周邊居民前來咨詢。目前家醫(yī)在線在以下幾個方面比較專注：
（一）婦科病方面
我們知道，80%的女性都有婦科病，因此可以專門針對婦科病推廣公司產(chǎn)品，加大對家醫(yī)在線的方案推廣。
公司有臭氧、衛(wèi)生巾等產(chǎn)品，其功能可以有效阻隔病菌侵害女性生殖系統(tǒng)，從而達(dá)到預(yù)防宮頸炎、陰道炎、盆腔炎、子宮內(nèi)膜炎等婦科病的目的。講師要結(jié)合這些產(chǎn)品如何一步步的配合使用，達(dá)到治療婦科病的效果。
（二）祛色斑方面
祛色斑，公司有許多美白保濕的外用化妝品，如白金七件套、雅璨美白祛斑系列、臭氧等，可以配合使用。女性色斑的防治或消失內(nèi)服要吃蟲草、蛇粉、膠原蛋白口服液，特別是年齡50歲以上的再加小分子蛋白肽，這樣一定有很強的針對性。如萃取機、維生素、鈣片和菌類產(chǎn)品等也是擁有非常好效果的明星產(chǎn)品。
（三）公司臭氧產(chǎn)品
臭氧這個產(chǎn)品很獨特，從頭到腳都可以用，無論你是頭皮癢、鼻炎、口腔潰瘍、腳氣、痔瘡等問題，用隆力奇臭氧都有非常明顯的效果。
（四）其它產(chǎn)品
可以根據(jù)顧客自身的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品，進(jìn)行推廣。
四、注重團(tuán)購市場
團(tuán)購也是一個很大的市場，消費者對隆力奇的品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量還是很信服的，目前很多單位，如銀行、電力、石油等公司都有在公司進(jìn)行團(tuán)購，作為員工福利。愛家店店長作為當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜藛T，同時也是隆力奇“深耕“市場的拓展者，也可在當(dāng)?shù)亻_展團(tuán)購。團(tuán)購可到隆力奇總部愛家店進(jìn)行采樣，如定單確定，從總部進(jìn)貨，中間的差價也是愛家店長的辛勤回報。
