江蘇隆力奇生物科技有限公司堅(jiān)持在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，通過廠、商、超三方攜手，共同傳遞服務(wù)優(yōu)先、品質(zhì)優(yōu)先、技術(shù)領(lǐng)先的理念，實(shí)現(xiàn)三方共贏：
設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)助銷售
【案例背景】2月是個(gè)特殊的月份，對(duì)于日化行業(yè)來說是個(gè)銷售淡季，臨汾萬佳福體系銷售未達(dá)預(yù)期；為不影響全年銷售指標(biāo)，3月份必須在完成原來設(shè)定的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，再填補(bǔ)2月份的銷售差額；
【案例策略】 為刺激一線業(yè)務(wù)員的銷售積極性，廠商超三方攜手，合理利用資源，設(shè)置對(duì)應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
【案例執(zhí)行】 利用“三八婦女節(jié)”，各店促銷發(fā)揮自己的潛力與資源，聯(lián)系團(tuán)購：
隆力奇新活力洗護(hù)套裝團(tuán)購650套
隆力奇果酸護(hù)手霜團(tuán)購85支
隆力奇黑芝麻洗護(hù)套裝團(tuán)購50套
另外，還有很多或大或小的訂單，
就不一一列舉了
【案例啟示】
1、共贏：促使公司全體人員都具有緊迫感，不單單只是把自身的本職工作做好，還要有責(zé)任和義務(wù)同企業(yè)一起共發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；
2、員工受益：可以有效的體現(xiàn)員工的價(jià)值觀和優(yōu)越感。為企業(yè)付出，從各方面都會(huì)獲得回報(bào)，從而形成習(xí)慣性的、良性的企業(yè)發(fā)展與業(yè)績(jī)提升；
3、關(guān)鍵點(diǎn)把控：堅(jiān)持方案實(shí)施的長(zhǎng)期化，可使網(wǎng)點(diǎn)的整體發(fā)展始終處于有效、向上、團(tuán)結(jié)、良性的發(fā)展節(jié)奏中；KPI設(shè)定合理；獎(jiǎng)懲方案有效；思想的統(tǒng)一，相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)。
重創(chuàng)新促發(fā)展
【案例背景】收銀臺(tái)俗稱付款處，是顧客付款交易的地方，也是顧客在門店最后停留的地方。做銷售，就是要不放過任何一個(gè)可以銷售的機(jī)會(huì)；
【案例策略】 利用收銀臺(tái)的曝光度展示當(dāng)季主推爆品，把收銀臺(tái)當(dāng)成一個(gè)商品促銷中心、宣傳中心；
【案例執(zhí)行】 前期重慶市場(chǎng)的護(hù)手霜收銀臺(tái)銷售效果十分明顯，詳細(xì)介紹可查看歷史圖文消息“小小收銀臺(tái)，銷售大舞臺(tái)”，待花露水上架后再與大家一起分享心得。
銷售就是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己的職業(yè)，如果想在銷售領(lǐng)域里獲得更大的業(yè)績(jī)，取得更多的成功，你必須跟上與時(shí)俱進(jìn)的步伐，不能一味地按著某種教條度過，要不斷地創(chuàng)新，不斷地變革，創(chuàng)新才是前進(jìn)的動(dòng)力，變革才是成功的源泉。
