【導讀】沒有成功是隨隨便便就能夠得到的，也不會有誰在成功的路上能夠一帆風順，實體經濟不景氣，給銷售帶來了不少壓力。但是，有壓力才會有動力，在艱難險阻面前，隆力奇日化銷售團隊也涌現出了一批銷售精英，在市場飽和、競爭激烈的情況下，依然能夠“突出重圍”，找到增長點。
挖掘優質資源 開發新客戶
新老客戶都是企業重要的資源，但企業成長更多需要的是優質資源，不斷開發新客戶就是劣質客戶淘汰的過程：
【案例背景】 安徽宣城終端原經銷商由于投資失敗導致資金鏈斷裂，無力經營，市場無法正常運營但又占據了區域內的終端網點；
【案例亮點】 1、新開客戶宣城潤林商貿；2、積極溝通并協助原經銷商將網點轉讓給新經銷商操作；
【案例成果】 通過新開客戶、網點轉讓的方式，確保網點資源的有效利用，使得新合作客戶能夠順利切入春夏季產品，快速上架銷售；
【案例啟示】 企業要想保持增長的動力，就只有通過不斷的開發新的優勢客戶，企業才有贏得市場競爭力。
新經銷商操作后的網點陳列
細分市場 開拓新渠道
當下的日化行業正處于緩慢增長的時期，市場飽和度很高，因此企業對細分市場的管理和滲透就越來越重視，細分市場會日趨激烈：
【案例背景】 哈爾濱流通市場現有渠道已無法突破銷量；
【案例亮點】 市場細分，開拓新渠道，哈爾濱第三監獄超市進場；
【案例成果】 首批進場兩個單品，陸續完善品項結構，增加條碼，不管品項多少，都好好維護，積少成多，實現穩步增長；
【案例啟示】 機會不分大小，只要不斷嘗試、努力，才會有成功的可能。
監獄超市現場
銷售激勵 提高積極性
為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵方案：
【案例背景】 四川永輝比較分散，不好管理，銷售遇到瓶頸；
【案例亮點】 通過經銷商每月獎勵銷售前3名的導購，激發導購激情，打造主通道陳列，提高產品曝光度，提升銷售；
【案例成果】 提高了導購的銷售積極性，廣安永輝店銷售同比增加20%；
【案例啟示】 通過獎勵機制，在銷售隊伍中形成比、學、趕、幫、超的良好風氣和氛圍，既能提升企業業績，也有利于員工自身利益。
每月紅包獎勵銷售前3名的導購
激發導購激情，打造主通道陳列
買贈促銷 刺激消費
促銷就是為了刺激消費者購買欲望，實現銷售，提升銷量：
【案例背景】 三八節，四川攀鋼集團給員工發放福利卡，在攀枝花靚軒體系消費；
【案例亮點】 針對性舉行促銷活動，買隆力奇1L黑芝麻洗護套裝贈送洗臉盆一個+洗衣皂一塊，此活動力度較大適合攀鋼工人消費，也激發了其他顧客的消費欲望；
【案例成果】 活動期間，僅攀鋼工人就購買125套；
【案例啟示】 在競爭激烈的節假日，利用大力度促銷來搶占市場份額，打擊競爭對手，提升整體銷量。
大力度買贈促銷，刺激消費
銷售只有起點 沒有終點
只要愿意嘗試、付諸行動 到處都是增長點
